Comprar en China vs. Panama es una pregunta que se presenta constantenmente. Cual es la diferencia? Porque ? que hacer?
La ventaja de Panama es que el producto ya esta en stock y se ahorra en tiempo de fabricacion y transito de transporte. Tambien en Panama se puede conseguir comprar en menor cantidad y con condiciones de credito. Eso en teoría es bueno para optimizar el inventario con mejor sutido de mercancias y un ciclo operativo mas corto ( el tiempo desde que sacas el dinero hasta que te vuelve a ingresar ). Pero no todo es tan sencillo, siempre y cuando se tengan en cuenta ciertas consideraciones.
El mayorista de Panama tiene condiciones de “trading” favorables como bajos impuestos, fletes economicos, alta frecuencia de rutas desde origen y conexiones a rutas marítimas cercanas en barcos (feeders) que conectan con la region. Tambien ultimamente con costos de alquiler de almacenes muy bajos. Por ende muchos mayoristas pueden desde alli mantener operaciones regionales atendiendo clientes pequenos o medianos. Pero eso tiene su contraparte, y desde el punto del comprador hay otros factores.
Los inventarios que se mantienen en Panama tienen precios mas elevados por las ganancias del intermediario, altos costos operativos, almacenaje, logistica, documentacion, y tiempos de espera para conectar con la rutas maritimas. Otras consideraciones como fallas de stock de ciertos ítems a la hora de reponer, humedad que puede oxidar o danar, productos que contienen gomas, o hierro, son susceptibles. Tiende a ocurrir en ramos muy extensos de inventarios como repuestos automotrices, que pueden sufrir con la exposicion a humedad por largos periodos.
Dependiendo de la incidencia del costo del producto sobre el flete, muchas veces el costo de enviar desde Panama y China son muy parecidos y varian por poco porcentaje. Quizas la mercancia de china se pueda encarecer apenas un 5% contra la de Panama. Pero el precio de las mercancias en China puede variar considerablemente.
Al comprar precios se requiere entender muy bien el producto ya que existen muchas calidades; la calidad que compras en China puede ser mejor a la de Panama siempre y cuando se entienda el proceso de producción, para poder discutir con la fabrica la calidad deseada. Muchas veces podria verse una diferencia baja entre ambos provedores, pero se tiene que determinar el factor calidad, y los factores que causan eso. Puede ser que el provedor de Panama tiene las ventas en caida y desea mover la mercancia. Tambien pueden tener excesos de inventarios, o situaciones particulares por la pandemia, mercancia que se puede oxidar, etc. Normalmente cuando se comparan mercancias similares la diferencia entre Panama y China no deberia se menos de 30% y puede llegar hasta el 100%.
En China hay muchos eslabones en la cadena de suministro con variaciones de precio importantes. Considerando que se compara una fabrica contra un distribuidor en cualquier pais la fabrica es mas barato. Tambien a veces en China venden a precios mas elevados a clientes que nunca los han visitado, que compran menos cantidad o que no han llegado a la verdadera fuente.
Considerando que se entienden las calidades y como se fabrican los productos, la compra en China puede tener sus complicaciones, y se requiere análisis. Algunas de estas son: tiempos de fabricacion, volumen requerido mas alto (m.o.q.), conocimiento de los productos, desarrollo de empaques, control de calidad, retos de consolidacion y logistica, etc. Muchos de estos factores tienen su metodo para lograrse eficientemente. Por ejemplo, bajar el volumen requerido integrando mis ordenes a líneas de producción planificadas por el provedor.
Si el negocio esta posicionado en el mercado y tiene un volumen estimado de ventas aceptable, es recomendable que haga su compra en China y planifique sus reposiciones con una red de fabricas en China, que le hagan su marca y controle su calidad. Asi los margenes de ganancias pueden ser mucho mayores y se le complicaria la operacion a sus competidores rivales.
La curva de la experiencia es uno de los factores mas relevantes, ya que en China existen muchas formas para subirle el precio a los productos. Hay modalidades e intereses buscando su beneficio. Tu propio agente puede estar cuadrando una comision con fabrica y por ende puedes ver que tu costo en China se asemeje a Panama. Quizas en un síntoma de que se requiere avanzar mas la busqueda.
Muchas personas piensan que podran llegar a fondo y conseguir precio de fabrica realmente bajo buscando por internet y enviando emails. Y no es asi. El fabricante serio, por ejemplo uno que le vende a la Kia o a Toyota, te puede fabricar un compresor de aire acondicionado con tu marca, pero este jamas te va a responder por email.
Para llegar a armar una red de fabricas reconocidas que te hagan una marca propia de productos es un trabajo que requiere de un profesional de compras o procura y que tenga los conocimientos de negociacion, cultura, temporadas, materias primas, logistica, etc.
La planificacion de compras es un proceso con muchas variables.
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