Calcular el margen de ganancia de un producto requiere varios factores. Principalmente el tiempo que se tarda en fabricar y el transito pueden llegar a ser de 3 meses o mas. Desde que se hace la inversion hasta que el dinero vuelve a entrar se llama el “ciclo operativo”. Cuando compras en China en ciclo operativo puede ser de 4 a 6 meses. Si planificas una inversion con un tiempo de recuperacion del dinero de 6 meses, y se consieran los gastos durante ese tiempo, como por ejemplo, almacenaje, manejo, comisiones por ventas, transportes, entre otros, al final te queda una ganancia neta. Suponiendo que el producto cuesta $10 y se venda en $15, al restar estos gastos, por ejemplo de $2, te estarias ganando $3 por unidad. Si divides $3 entre $15, la ganancia neta es de 0.20 o 20%. Por cada $15 de venta te ganas el 20% o $3. Suena normal, pero ahora, cualcula que has tardado 4 meses para ganarte ese 20%, es decir 5% mensual.
Por otro lado, puedes comprarle a un importador/mayorista que te vende el producto en $12, y al revenderlo en $15, con el mismo gasto de $2, te queda $1 de ganancia neta. Parece que es poco, pero considerando que el mayorista te lo entrega en una semana y te toma 1 semana venderlo, en vez de 3 meses. Digamos que el ciclo operativo es de 2 semanas. Y en 4 meses puedes repetir la transaccion 08 veces con el mismo dinero.
Entoces en el primer caso, 4 meses con ganancia de $3 una sola vez. En el segundo caso, ganancia de $1 x 8 veces = $8. Es decir, en el segundo caso tuviste mas ganancia.
Muchas veces el comerciante no entiende este concepto basico, que esta apegado a la rotacion de inventarios, optimizacion del capital, economias de escala por volumen, etc.
Otro ejemplo donde conviene comprarle al importador, es cuando debes comprar un volumen muy elevado, por ejemplo si en China te exigen (M.o.q.=minimum order quantity) requieres 2000 piezas, y que amerite los gastos minimos de logistica, y te cueste puesto en tu pais (cif) en $10. Cuando lo compras localmente en $12, solo adquieres una cantidad optima, que es menor, lo que significa que inviertes menos dinero. Digamos que solo compras 300 piezas a $12. Con el resto del capital puedes comprar otros productos.
Es alli donde viene la diversificacion de mercancias, que al comprarla localmente tienes un inventario mas diversificado y menos riesgoso, y al tener mas variedad, la factura de venta puede ser mayor, ya que el cliente va a comprar varios articulos.
Otro problema que puede generar la importacion, tambien por el volumen, es que la mercancia puede ser afectada por la humedad, perdidas o robos, obsolecencia. Digamos que la en la opcion 1, la de importar, usted trajo las 2000 piezas, pero resulta que el mercado ha ido cambiando y ahora los cliente prefieren un nuevo modelo que tiene una variante, y el producto que usted tiene almacenado pierde relevancia.
Asi como este y muchos otros ejemplos, la curva del aprendizaje en comercio existe, y es por esto la asesoria es la gran clave para cualquier emprendimiento, si usted tiene un asesor, ahorra dinero, hace un trabajo mas limpio y rapido, y no pierde tiempo. Hoy en dia, puede subcontratar servicios de asesoria con nosotros. Contactenos para mas informacion. info@china-venezuela.com
